Uppsala 모델은 기업의 국제화 과정을 새로운 국가로의, 그에 따라 새로운 시장으로의 확장이 새로운 시장으로의 수출에서 시작하여 그 국가/시장에서의 사업 설립을 목표로 하는 이후의 점진적인 단계에서 일어나는 점진적인 현상으로 설명한다(Johansona)nd Vahlne, 1977 이 과정의 핵심은 기업에 근무하는 개인들이 확장을 진행하면서 얻게 되는 경험적 학습이나 지식이다. 따라서 프로세스의 각 단계는 다음 단계를 위한 플랫폼이며, 이후 회사는 다른 국가와 시장으로 확장할 수 있습니다. 또한, 이 모델은 확장 회사가 더 가깝게 느껴지고 심령 거리가 더 작은 시장과 국가에 진출하려고 시도하고, 이후 더 멀리 떨어져 있고 (지리적으로뿐만 아니라 심령 거리 관점에서) 더 다른 국가와 시장으로 진행한다고 가정한다. 그것은 국제화 과정에 대한 순차적인 접근법이다(Whitelock, 2002 이 모델은 단순성과 과도한 일반화로 인해 비판을 받아왔다. 예를 들어, Forsgren(2001)은 모형이 가정하는 조직학습의 범위와 성격을 다루는데, 이는 실제로는 조직의 경영진에 의한 경험적 학습만을 고려하는 것이지만, 실제로는 학습이 일어나는 다른 방법도 있을 수 있다. 예를 들어, 기업들은 경쟁자들의 모방을 통해, 기존의 것과는 완전히 다른 접근법을 취하거나, 새로운 시장에서 이미 운영되고 따라서 관련 지식 및/또는 기술을 보유한 다른 기업들을 단순히 인수하는 것을 통해서도 배울 수 있다. 또 다른 비판은 이 모델의 1차원 접근법인데, 이는 국제화 과정이 먼저 제3자 중개인을 통한 수출, 그 다음에 판매 자회사를 통한 수출, 그리고 마지막으로 새로운 시장에서의 생산 시설 설립을 통해 발생한다. 이 과정은 실제로는 그렇게 간단하지 않을 수 있으며 기업들은 고려하고 있는 개별 시장에 따라 다른 심지어 혼합된 접근법을 사용할 수도 있다. 이와 관련하여 Buckley et al(1987)은 시장 진입 수단으로 합작 경로를 대부분 선호하는 일본의 유럽 기업 사례를 분석한다. 기업
들은 심지어 해외에 생산시설을 세우는 것과는 다른 목표를 가질 수 있다. 예를 들어, 라이선스는 하이테크 기업의 선택 전략일 수 있다(Root, 1998 Uppsala 모델과 유사한 모델은 1980년 Cavusgil에 의해 개발된 혁신 모델이지만, 이러한 모델은 "명시적 또는 암묵적으로 Johanson과 Vahlne의 기여를 기반으로 한다Andersen, 1993: p. 212 따라서 이 논문에서는 논의하지 않는다. Dunning(1988)에 의해 공식화된 절충적 패러다임은 기업의 국제화 결정에 영향을 미치는 세 가지 주요 조건의 중요성을 강조함으로써 국제화 과정을 설명하고자 한다. 첫째, 회사는 고유 경쟁자(예: 상표권, 규모 회귀, 특정 기업가적 기술 등)와 관련된 소유권 이점을 누려야 한다. 둘째, 진입할 시장은 그것이 누리는 자원과 요소 기부(예: 낮은 임금, 특정 천연 자원 등) 측면에서 매력적이어야 한다. 셋째, 기업이 생산을 내부화하는 것, 즉 제3자와의 계약적 합의를 통해 상품을 제공하는 것보다 상품을 생산하거나 서비스 자체를 제공하는 것에 유리해야 한다. 따라서 국제화 과정은 비용과 비교한 편익의 평가에 기초하여 합리적인 과정으로 간주된다. 특히 Rugman(1979)이 표현한 위험다각화 이론에 비추어 볼 때, 이러한 접근법은 너무 단순할 수 있다. 본 저자는 외국에서의 일정한 투자 기회와 관련하여 동일한 상황의 집합은 다른 기업들이 위험에 대한 인식과 태도 등에 따라 다르게 평가될 수 있다고 지적한다. 기업들은 종종 위험을 다양화하고 그에 따라 그들의 활동 포트폴리오를 분배하려고 할 것이다. 그러므로 절충적 패러다임과 관련하여, 동일한 일련의 소유권, 입지적 및 내부화 이점과 관련하여 상이한 기업들이 다르게 행동할 수 있다, 그리고 모델은 궁극적으로 국제화 결정에 영향을 미치는 기업 고유의 상황과 요인을 고려할 수 없는 정도로 불충분할 것이다. 위의 이론과 모델들은 다소 논란의 여지가 있지만 확실하게 타당한 점을 제시하면서 국제화 결정을 내리
